【技巧】微信直播脚本如何设定--微信直播卖货平台

2020-02-17 15:30

微信直播脚本如何设定

首先,第一步要明确我们每次直播的目的,一般来说直播带货的目的有几种呢?第一种是增加粉丝,第二个是直播带货。目的不同,我们的过程和方法都是不一样的。但是也不是说必须严格按照这个方法走,不同的目的其实也是可以存在交集的。

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第二步,根据直播的目的进行海报软文的设计,并且多渠道的去宣传。我们不是说等直播开了坐等流量进来,而是需要我们主动出击。广而告之,我们要做直播了,对这个主题感兴趣的亲们都可以来参加。还没准还能抽到小礼物。这也是为什么专业直播机构流量往往多于商家流量的原因。

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第三步,直播中要反复明确自己直播的目的。普通的商家呢,他太过于依赖某一个渠道的帮助,而不是反推如何结合各个渠道。综合增加自己的曝光和流量。就像上活动,成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道,引入更多的流量。而中小卖家上活动仅仅是为了节约推广费。

平均20至30分钟用来讲解表演演示,然后用五至十分钟来重复自己直播的目的。希望达到的目标,或者是消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要。这也是专业主播和业余主播本质的区别。

这个阶段,最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的,要相互呼应。切记,像电视购物一样卖东西。

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第四步,直播结束后的再次宣传、复盘。

首先是直播结束后也要宣传的内容,可以是直播中发生的有趣的事儿。也可以是粉丝中奖的介绍。当然,目的就是唤起没有来直播间的粉丝,下次直播一定要来。直播前,我们需要做以下几个准备。

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直播前我们需要准备以下几点

一、微信直播前准备工作

1.硬件准备-灯光要整体亮不要局部亮、直播环境确认,要整洁不要凌乱

2.软件准备-手机确认最新版本、直播权限、推广的商品加购加收藏

3.内容准备-直播封面图清晰美观(P的不过分)、直播主题、直播玩法


二、微信直播技巧

1.注意直播拍摄角度,勿大饼脸、鼻孔脸

2.有意识有玩法的提醒用户关注和点赞,拉起直播间氛围

3.坚持直播主题,跑题时记得往回拉

4.充分尊重用户,对有互动行为的用户点名感谢

5.至少40分钟预热,直播时长不是越长越好

6.商品分享时规定动作:展示全面、描述准确、分享使用心得

所以说哈,我是建议大家,你再去做一场直播之前,你一定要去做到什么呢?

2,让粉丝知道你卖的是什么,送的是什么

直播之前一定要准备好这几点,才能做好一场完整,完美的直播。

第一点,让对方就是我们的粉丝,明白。我们的主题是什么?第二个直播中要反复明确自己做直播的一个目的。

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第三个呢,就是粉丝到底能得到什么好处。

1⃣️让对方明白你的主题

直播之前一定要准备好,才能做好一场完整完美的直播

2⃣️粉丝能得到什么好处?

这也就是为什么直播的结果会不一样,因为思维不一样,就导致了行动不一样,所以说导致了结果不一样

2,直播中要反复明确自己做直播的一个目的。

有哪些福利和产品?

我能得到什么?

让你的顾客明白

我在看什么?

3⃣️直播间互动引导

了解这个行业和为什么选有播直播很重要,主题和主题影响的人群更重要[调皮] 然后就是直播互动效果

你才能知道如何去推广

如何去做直播啦


以下呢,我给大家举几个案例,第一个就是以服装几粒。我们直播的过程当中,如果说去播衣服的话,我们解说商品时呢,可以围绕着商品尺码。面料颜色,版型细节特点,适用场合如何搭配来讲。解说过程中呢,与粉丝进行实时互动。及时回答粉丝的问题。一般来说,一件衣服的讲解在两到三分钟左右,儿宝贝切片。是有一分钟的时间限制的。这就是要求主播选择录制直播看点,使挑选核心卖点。以及粉丝最为关心的部分来解说。

首先需要对自己的性格产品风格价格年龄段有一个定位。比如说我是陪陪,我是生产厂家集设计生产销售于一体的品牌经营公司。主营女装价格定位,100到500的终端专柜品质。那么如此简单,几句话就能让别人知道你是做什么的,卖什么的对不对?

第二点呢,就是对自己的人设有一个定位,比如说我是陪陪身高158。矮个子的女孩子可以参考我的身高,从事服装行业十年。从服装店阿,营业员到200人的服装公司股东之一,并且是。新晋设计师一枚,我的直播间主要分享穿搭。这么简单的介绍就可以锁定你的人群,只有锁定了你要的人群,才有忠实的粉丝。

3.订主题比如(一衣多搭解锁黑色大衣的多重搭配)

那么第四点呢,就是结尾再次重复一下自己的优势。几点下一次直播的时间和主题,比如感谢大家观看我的直播间。陪伴我两个小时时间,我是陪陪拥有设计师团队的服装公司股东之一。从事服装行业九年,下次直播主题是适合约会的传达。

对不对?直接这样子的一个直播开场就非常好。2⃣️以美妆直播举例

美妆直播方案

直播日期:2月( )日

直播时长:初定两个小时

第一阶段   https://www.worldgn2.com/

△ 19:00-19:10 主播进行开场白,自我介绍。

开播前首先介绍一下今天直播的主题和流程。介绍阿一下,关注主播,大家好,我是今天的主播陪陪。今天由我来和大家一起分享一下我对早春装的见解。我们今天会从最开始的护肤到化妆,到整体的服装搭配。如果今天点赞能超过10万次的话,我们会进行抽奖活动。所抽的奖品呢,都是我自己在用的一些牌子好了,那我们现在就开始吧。

那我们开始吧!

1. 主播介绍自己和我们的直播规则。

2.突出早春妆主题

3.提出自己对于早春妆的见解

4.要求观众关注平台和积极点赞

5.用奖品承诺观众持续观看

那第二个阶段呢,就是日常护肤的流程。提出关注主播的福利。我们从化妆的第一步护肤开始,要求主播素颜或者是淡妆出镜。用客户提供的品牌进行最基础的保养,配合其他的品牌一起使用。让广告不经意间进入顾客的耳朵,停留在消费者的心理,产生购物欲望。

同时,加入自己对基础保养的心得,给观众正确的护肤知识得到持续关注。比如说主播,我是今天的主播,陪陪。一般呢,我在上妆前都会敷一片面膜,来给脸做一个水润的打底。这样就可以让妆容更加服帖,那我自己本身也用过很多面膜。比如麦吉丽,比如很多日本的面膜。但是我最近在用的啊,用的比较好用的这个品牌。比如说护肤滋养面膜,用完十分服帖,而且很水润,保湿效果特别好。下面呢,我来敷一下。

1.充分介绍ZR面膜的好处,并普及相关面膜的知识

2.偶尔会长痘痘,发痘期间敷面膜会让痘痘更严重

面膜本身是通过面膜纸的封闭作用,在一段时间内保持皮肤水分充足供应,使角质层吸足水分,同时局部温度升高,促进营养吸收来达到效果的。

因此做完面膜后,皮肤的含水量快速上升,很快会有不同的表现。

但是,如果你正在长痘痘,面膜里的营养物质和潮湿的环境会刺激痘痘生长,我之前就是脸上1个大红痘痘,敷完面膜变成了3个,因为其他还没发起来的痘痘也被刺激出来了

所以发痘期间千万不要敷面膜!

3.要不要买特别贵的面膜呢

面膜最大的作用就是补水保湿,短时间内有效改变皮肤状态。皮肤干燥起皮,上妆不服帖的时候来一片是极好的,不需要天天敷,具体要看自身的皮肤情况。

4.面膜到底敷多久?

15分钟左右,不要等感觉到干才揭掉。敷之前拍点化妆水或者是精华效果更好,还可以用温热的毛巾盖在面膜上帮助加热促进吸收。多的面膜

5.知识普及完后可以接下面膜进行上妆。

6.在此过程中接受观众的提问,进行回答。并提醒观众点赞和关注

第三个阶段

△19:40-20:30 化妆直播

△一边化妆一边回答观众的提问。

△并告知观众,节目结束前20分钟会进行抽奖,请大家继续关注!

tips:1.变化装边讲述自己对早春妆的见解

2.传授相关化妆技巧

3.回答观众提问

第四阶段

△20:30-20:40 搭配相关配饰

△选取配饰心得

△与观众互动和抽奖

妆容好了之后,主播根据妆容搭配相关配饰,如果点赞在10万次以上主播进行抽奖活动

抽奖方式:观众打1,进行截屏,截屏第一个就是中奖名单。

1.根据妆容搭配相关配饰并讲述原因

2⃣️抽奖活动

第五阶段

△20:40-21:00 主播换上相应服装,

△观众互动

△回顾直播重点内容,在此无形中植入面膜的使用心得

△告知观众第二天播出的时间,请大家持续关注

第三呢,我会以红酒来给大家举例,大家都知道葡萄酒是比较健康的酒精饮品。适用于各种聚会和宴席,当中属于比较。高雅的社交方式。直播葡萄酒的核心要领是展现优雅的气质,你需要不断的在直播间输出红酒的文化。

一般卖红酒的老板基本葡萄酒知识。二是没问题的,专业性也要够,那么更多的就是把自然产的。葡萄酿酒造的过程,品鉴葡萄酒时的方式,社交礼仪健康的饮用。中西餐文化等等,做一个嗯,好的串联。

直播葡萄酒现场场景最重要,你最好找一个比较环境比较好的酒庄。后面呢,最好是放几个酒柜,有橡木桶。酒具齐备。主播的形象呢。绅士大方,另外今天你要播的这个九种呢,是对他一定要有一个深度的介绍。然后你播的这个酒呢,你必须要对他是了解透彻的。主播出境前呢,这是一个必修课。也就是说,一场下来已推爆款为主推一到两款其他酒款呢,简单过一下。重点突出卖点和优势,走量已走,性价比打动粉丝,走价格的。一品质取胜,定位必须精准。

很多酒庄的老板呢,往往会犯一个错,就是在直播的时候讲红酒文化。太过于专业。实际上这是一个误区,因为你面对的是大众客群,不是葡萄酒爱好者或者是零售商。大众客群是很多人对葡萄酒是不专业的。基本知识比较弱,如果说你讲的太过于专业,往往深奥了。粉丝会听得云里雾里,他们不知道什么是单宁,什么事酒体。所以一开始的时候先以简单易懂的内容为主。在生产内容的时候,这是第一个要点。

葡萄酒是中高端产业。基于克勤的优质性,主播在直播的时候呢,尽量多加入一些浪漫的元素。给人一些想象的空间。比如说和自己喜欢的人在一起点个蜡烛。两份牛排有水果和鲜花,应该有一支什么样的红葡萄酒衬托这份场景?当出席一些有重要礼仪聚会的时候,如何展现出自己非常绅士有品味。这些都是可以红酒做搭配的。

另外,主播在直播的时候呢,因为需要开酒和倒酒,还有沃久等动作阿,要用娴熟的技术。展示的不是说怎么喝葡萄酒,而是如何喝出情红酒的情调。

最适合自己的个性,完全的释放高品质生活色彩。你与粉丝之间的关系是专业选手和初学者之间的关系。让别人认可你让粉丝喜欢你,成交就会变得很自然。

葡萄酒是中高端产业,用户群体也是非常注重健康,讲究社交气氛的。所以每次直播都需要准备两到三段经典的与红酒相关的段子,把产品与故事挂钩。

当粉丝一开始看到了你的红酒,慢慢的产品介绍有了。再讲一段浪漫的爱情故事,或者是健康的理念。这种加分完全可以让粉丝愿意为你准备的一切而买单。

做一名有价值的主播,让粉丝喜欢你,让粉丝觉得你很会生活。让粉丝知道,跟你可以免费学到。社交礼仪和潮流文化。

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