微信直播是微电商的必然趋势!

2020-02-17 15:32

直播2小时带货上亿,在从前不敢想的销售额,在电商直播的场景里成为了现实。新模式带来新挑战,立足于“电商 直播”的模式,本文对其行业背景、市场现状、未来趋势进行了分析。

       2018年3月8日,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量,双十一期间挑战马云成为“口红一哥”,全网爆红。

李佳琦帮柳岩带货,实现秒光!

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       短视频溯源,直播带货,视频通讯等都会在5G时代有新的发展,就电商直播而言,未来何去何从呢?

1、去品牌化

       用户只认人,不认品牌。跟微商类似,人、货之间存在隐形的信任背书。

用户消费爱豆推荐的东西,不管有没有品牌,不管有没有实际需求,粉丝们的第一反应就是:买他!

       未来去品牌化无论是产品方面,还是明星品牌IP都会相对弱化,人人都是主播,人人都能带货,人人都是直播电商的消费者及推介者。

2、去平台化

       新零售重新定义了人、货、场,电商直播是对人货场的重新排列组合。

那就是不再区分淘宝、京东、有赞、快手小店、抖音商品橱窗等等,以人、货的连接为主要诉求,场可以是移动的,线上也好,线下也罢,自有的或是联盟的。

3、强供应链

       去平台化、去品牌化之后,最终的核心竞争会回归供应链,强供应链是对销量及消费者的负责因此在电商直播之后,强供应链是提升竞争力最核心的一环。直播 电商”方面的尝试都会初见成效。随着下沉市场的崛起,去品牌化、去平台化产品诞生,相信直播电商会回归到生意本质,颠覆人货场,重新进行人货场的排列组合,迎来电商的又一个小高潮。

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      “直播 电商”在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破了线上获客转化瓶颈,省去了拉新、促活、留存的步骤,直接卖货。

       网红直播带货的爆发刚好解决了工厂这一痛点,网红主播卖货的一大竞争力是价格,网红都会强调“最低价”与工厂价保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名,带来复购率。

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